产业规划与招商引资
课程背景
随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，产业规划与招商引资在推动地区经济发展中的作用越来越重要。对于地方政府和企业而言，如何制定合理的产业规划，吸引优质的投资项目，成为了一项紧迫而重要的任务。因此，产业规划与招商引资成为了各级政府和企业必须关注的重要课题。
许多地方在产业规划时，缺乏对未来经济走向和市场需求的深入预测，导致规划过于短视，不能有效指导长期发展；一些地方在招商引资时，缺乏对项目质量和市场竞争力的评估，导致引进的项目与当地产业结构不匹配，缺乏竞争力。
在此背景下，产业规划与招商引资的课程应运而生。该课程旨在帮助学员了解产业规划与招商引资的基本理论和方法，掌握相关的实践操作技能，提高在产业发展、招商引资等领域的综合素质和能力水平。通过该课程的学习，学员可以更好地了解当前国内外产业发展的趋势和市场需求，掌握招商引资的策略和技巧，为地方政府和企业的经济发展提供有力的支持和保障。
课程收益
● 掌握产业规划的基本方法和工具，提高规划能力
● 掌握产业规划和招商引资的策略、方法和工具
● 提升实际操作能力，能够独立完成产业规划和招商引资项目
● 了解国内外产业规划与招商引资的最新趋势和实践案例
● 熟悉招商引资的流程、策略和技巧，提高招商引资的效率和成功率
● 学会分析产业趋势和市场机遇，制定合理的产业发展规划，推动产业升级和转型
● 提升与投资者的沟通能力，成功引进优质项目和资本
● 了解政策环境和法律法规对产业规划和招商引资的影响，提高合规意识和风险防控能力
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：地方政府、产业园区、企业等从事产业规划与招商引资工作的人员；对产业规划与招商引资感兴趣的其他人士
课程方式：实战讲授+案例分析+模式解析+小组研讨
课程大纲
第一讲：认识产业规划
一、产业规划意义与现状
产业规划：通过对特定产业的深入分析，确定该产业的发展目标、发展方向、发展策略和发展路径，以促进该产业的快速发展和转型升级
1. 国内外产业规划发展现状
1）国内外广受关注
2）政府和企业积极实践，以推动产业发展
——随着全球经济和技术进步，产业规划持续发展和创新。
2. 产业规划意义
1）指导区域或城市产业发展
2）促进产业结构升级
3）优化产业布局
4）制定产业扶持政策
二、产业规划编制流程
1. 前期准备工作
1）明确规划目标与定位：确定产业规划的目标、发展方向和重点领域
2）开展现状调研：对产业发展现状进行深入调研，了解产业链上下游情况
3）收集基础资料：搜集相关产业、政策、市场等基础资料，为规划编制提供依据
2. 编制过程及关键环节
1）制定规划方案：根据前期调研和分析结果，制定产业发展规划方案
2）组织专家论证：邀请相关领域的专家对规划方案进行论证，提出意见和建议
3）完善规划内容：根据专家论证结果，对规划内容进行修改和完善
3. 评估与调整策略
1）建立评估机制：制定产业规划实施的评估机制，定期对规划实施情况进行评估
2）实施动态调整：根据评估结果和市场变化情况，对规划内容进行动态调整
3）加强监督与考核：建立产业规划实施的监督和考核机制，确保规划得到有效实施
三、区域产业布局与结构优化
1. 区域产业布局
策略：实施空间集聚
原则一：遵循市场导向
原则二：坚持可持续发展
原则三：突出区域特色
2. 产业结构优化方向和途径
案例分析1：某地科学规划产业布局，打造特色鲜明的产业集群，实现区域经济快速发展
案例分析2：某城市优化产业结构，发展高新技术产业和现代服务业，实现城市经济转型
案例分析3：某企业加强技术创新产业融合，开发有市场竞争力新产品，实现企业快速发展
四、产业政策与法规体系
1. 产业园区类型及特点
1）高新技术产业园区——集聚创新资源和高科技人才，推动科技成果转化和产业化
2）经济技术开发区——注重产业结构调整和优化，吸引国内外投资，促进地区经济发展
3）特色产业园区——依地区特色资源和产业基础，打造具有鲜明特色和竞争优势的产业园区
2. 规划设计原则和方法
1）规划设计原则
a坚持科学性、前瞻性、可持续性
b注重产城融合、生态优先、以人为本等理念。
2）规划设计方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、产业定位、空间布局规划等
成功案例1：硅谷科技园区规划与设计——该园区以信息技术产业为主导，通过科学的产业定位、空间布局和生态环境打造，成为全球知名的科技创新中心。
成功案例2：新加坡裕廊工业园区规划与设计——该园区注重产业多元化和产城融合发展，通过完善的基础设施建设和公共服务配套，吸引了大量国内外企业入驻，成为亚洲地区重要的工业园区之一。
成功案例3：北京中关村科技园区规划与设计——该园区以科技创新为核心，集聚了大量高科技企业和研发机构，通过政策引导和产学研合作，推动了科技成果的转化和产业化，成为中国最具影响力的科技园区之一。
第二讲：产业园区规划与设计实践
一、政策与法规梳理
1. 国家层面：产业政策梳理
1）国家发展战略与产业布局
2）重点产业扶持政策
3）产业结构调整与优化
2. 地方层面：配套政策解读
1）规划布局
2）扶持政策
3）地方与国家产业政策协同
3. 法律层面法规体系对产业规划影响
二、参与产业规划（途径与策略）
1.了解并参与产业规划意义
1）把握产业发展趋势
2）获取政策支持
3）拓展发展空间
2. 企业参与途径和方式
方式一：参与政府产业规划编制
方式二：加入行业协会或联盟
方式三：与政府建立沟通机制
3. 企业制定实施策略建议
1）制定符合产业规划的发展战略2）加强技术创新和人才培养3）推进产业链整合和合作三、未来发展趋势及挑战应对
1. 全球化背景下产业规划趋势
1）对产业链、供应链更加紧密地连接，各国产业规划需更加注重国际合作与协调
2）全球产业分工与合作的新模式，如产业联盟、跨国企业合作等不断涌现
3）全球产业竞争格局趋激烈，各国纷纷制定产业规划以抢占先机
2. 科技创新对产业规划影响分析
1）科技创新引领产业升级
2）新兴产业与传统产业的融合发展
3）科技创新影响就业结构
3. 应对挑战，提升产业规划水平
1）加强顶层设计和统筹规划2）强化政策引导和支持3）加强国际合作与交流
第三讲：地区招商引资
一、招商引资的意义与作用
1. 促进产业升级和转型2. 加快经济发展3. 推动就业和民生改善二、招商引资的主要方式
1. 政策优惠，如税收优惠、土地优惠等，吸引投资者前来投资
2. 基础设施建设，如高速公路、港口等，提高地区的物流效率和投资吸引力
3. 产业园区建设，提供优质的产业发展环境和配套服务，吸引投资者前来投资设厂
三、招商引资的流程与管理
项目筛选→洽谈→签约→落地服务→后续管理
第四讲：产业园招商引资
一、园区招商常见问题
1. 一通神秘电话暴露园区招商两大问题。
1）三个接我电话的招商经理讲的内容三个版本---内部管理没有做到规范化和标准化
2）给了我一份180页的招商政策---没有做到以客户为中心及个性化的服务
2. 接听招商咨询电话，务必回答好三个问题（招商三大利器）
1）我进你的园区，你对我的企业有什么样的补贴？有什么样的好处？
2）我的员工来到了这个地方怎么样安居乐业？
3）我未来来到你的园区，你能不能帮我用产业链的方式做生意？
二、园区招商先做好调研（6种方式）
导入：园区在开展招商之前为什么要做招商调研？寻找用什么样的方式把你培育的果园做好
互动：为什么很多园区不重视调研呢？嫌麻烦、有心无力、管理层没有决策权
1. 实地走访 2. 座谈讨论 3. 交谈问卷调研
4. 查二手资料 5. 专家的访谈 6. 卧底调研
三、学会制定自己的六脉神剑（产业园招商的六大要点）
1. 道--找准产业赛道
2. 谋--做好经营谋划
3. 断--放弃短期利益
4. 人--选人用人留人
5. 阵--优化组织结构
6. 信--良性奖惩机制
四、园区招商的数字化应用
案例：国内一流园区是怎么招商的？
1. 区域发展战略 2. 灯塔效应 3. 区位优势 4. 政策扶持
5. 产业集群效应 6. 创新性运营模式 7. 公共服务平台 8. 园区硬件设施
小组讨论：假设你正在洽谈一家做科研型或者做车联网的公司，如何用数字招商的技巧让它成功入驻呢？
园区招商的IP打造
互动：P这么火产业园区应该怎么搞？
1. 打造人物IP——比如：格力的董明珠
2. 打造产业IP——比如：上海张江高科，陆家嘴
3. 打造形象IP——比如：佛山“您好-智谷产业园区”
4. 打造文化IP——比如：西安的大唐不夜城
5. 打造活动IP——营销活动
六、园区招商的心法——用相亲心法来俘获企业
1. 技巧只是表面功夫，内在比技巧更重要
2. 体贴入微才是核心吸引力
3. 生态服务中间的四大要素：基础服务、政策赋能、企业服务、个人服务
七、产业园招商的三大策略
——起一手烂牌的情况下，怎么把自己的招商牌打好？
1. 做好数字展厅——完整地用数字孪生的方式描述未来5年的产业服务、运营服务及周边状态+动态图视频
2. 做好数智招商——让你的每一个招商人员都具备数字化的工具去招商
3. 做好生态运营——帮助入园企业省钱、省心、省时间
第五讲：产业规划与招商引资的结合
一、产业规划融入招商引资
第一步：确定产业规划的目标和定位
关键：目标应该与招商引资的目标相结合
第二步：分析产业现状和发展趋势——制定科学合理的产业规划和招商引资策略提供依据。
第三步：制定产业规划和招商引资方案
关键：根据目标市场和需求，结合资源优势和政策环境
二、招商引资助力产业规划实现（3个角度）
角度一：产业规划宣传和推广，提高目标产业的知名度和吸引力
角度二：优秀人才和团队引进，为产业发展提供强有力的人才支持
角度三：产业技术创新和转型升级的促进，提高产业竞争力和市场占有率
成功的产业规划与招商引资案例分享：
1. 张江高科技园区的产业规划与招商引资
1）上海重要高科技园区
2）重点发展集成电路、软件、新能源等产业
3）吸引中芯国际、紫光展锐、上海电器科学研究院等知名企业
2. 苏州工业园区的产业规划与招商引资
1）中新合作开发的园区
2）重点发展电子信息、生物医药、纳米技术等产业
3）引进惠普、西门子、SK海力士等知名企业
3. 天津滨海新区的产业规划与招商引资
1）中国北方对外开放的门户和经济发展的重要区域
2）重点发展航空航天、石油化工、新能源等产业
3）吸引中国石油、中国石化、天津港集团等知名企业
第五讲：政策与法规环境
一、了解外相关法规政策
1. 《中华人民共和国外商投资法》
2. 《国务院关于进一步推进对外开放经济工作的意见》
3. 《自由贸易试验区外商投资备案管理实施办法》
二、利用政策优势进行产业规划与招商引资
1. 研究国内外相关法规政策，了解动态和要求、提供法律和政策支持
2. 用好政策优惠，吸引更多优质企业投资
3. 加强与政府部门沟通，争取更多政策和资源支持
三、防范风险与合规操作
1. 加强风险防控——做好前期市场调研和风险评估工作
2. 合规操作——严格遵守法律法规和政策要求
3. 建立风险应对机制，包括风险预警、风险识别、风险评估、风险应对等
实践操作与能力提升：
1. 产业规划实战演练
1）参与产业规划的全过程
2）案例分析
3）小组讨论
2. 招商引资技巧与谈判策略
1）招商引资基本技巧：寻找项目、筛选项目、评估项目等基本技能。
2）谈判策略：谈判计划、运用谈判技巧、处理谈判中的难点等。
3）模拟演练：通过模拟招商引资的整个过程，提高招商引资的实际操作能力和谈判技巧
