销售路演实战——掌握销售路演精髓 提升业务成交能力

【课程背景】

在现代商业社会中，销售路演已经成为了一种非常重要的营销手段，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并实现销售目标。

随着市场竞争的不断加剧，销售路演的效果也变得越来越重要。销售人员需要在短时间内吸引客户的注意力，传达产品或服务的信息，并激发他们的购买欲望。为了达到这个目标，销售人员需要了解销售路演的技巧和方法，例如如何制定有效的演讲稿、如何进行有力的展示、如何与观众进行有效的互动等等。

本课程详细阐述了销售路演的各个方面，包括目标设定、客户调研、演讲稿编写、演示技巧、互动技巧等等。此外，还通过案例分析的形式，向学员展示了如何在实际销售路演中应用这些技巧和方法。

你是否曾经在人生的舞台上，渴望展现自己却找不到合适的舞台？

你想不想知道如何把自己的产品或服务，展示给更多的人，带来更多的收入？

在我们的生活中，销售无处不在。从街头的摊贩到超市的货架，从电视广告到网上的弹出式页面，人们无时无刻不在进行着销售。然而，如何进行有效的销售，却是许多人头疼的问题。他们可能会说，“我的产品质量很好，价格也很公道，为什么就是卖不出去呢？”原因很简单，因为销售不仅仅是产品或价格的问题，更是一种能够有效地向客户传达你的信息，激发他们购买欲望的能力。

【课程收益】

1. 了解什么是销售路演，以及它为什么在当今商业中如此重要

2. 如何准备和进行一次成功的销售路演，包括如何设计演讲稿，如何进行有力的展示，如何与观众进行有效的互动等

3. 如何让你的销售路演更具吸引力，如何让你的信息更容易被客户接受，如何让你的产品或服务更能打动客户的心

4. 更自信地面对客户，展现出自己的专业知识和产品特点

5. 如何与观众建立联系，如何激发他们的兴趣和需求，以及如何处理客户的问题和疑虑

6. 能够更好地与团队成员协作，共同完成销售目标

7. 了解市场需求和竞争对手情况，从而更准确地制定销售策略，提高市场竞争力

8. 更有效地向客户传达产品或服务的信息，激发客户的购买欲望。助于提高销售额和客户满意度。

8. 有机会结识更多的潜在客户和行业专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业发展。

9. 掌握销售路演技巧和方法使您在职场上更具竞争力，为企业发展提供更多机会和前景。

【课程特色】

1. 实战性强：课程内容和案例分析均来自行业实战经验，让您更好地了解和掌握销售路演的技巧和方法。

2. 系统性高：课程按照销售路演的流程和逻辑结构设计，从基础知识到高级技巧一应俱全，帮助您全面提升销售能力。

3. 针对性强：针对不同产品和行业，课程提供了不同的销售路演案例和技巧，帮助您更好地适应市场需求。

4. 互动性高：课程中设置了大量的互动环节，包括小组讨论、角色扮演、实战演练等，让您更好地参与和体验销售路演的过程。

5. 课程质量保证：课程主讲老师具有丰富的行业经验和教学经验，能够保证课程质量和学习效果。

6. 学习效果明显：通过课程的学习，您将能够明显提升销售路演的效果和业绩，增强自己的自信心和市场竞争力。

【课程对象】针对销售或者销售相关管理人员，包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

【课程时间】 6小时

【课程大纲】

一、打造说服力，让销售路演成为你的舞台

1、销售路演如何做？

l 路演的分类

Ø 投资者路演

Ø 新产品发布路演

Ø 媒体路演

Ø 创业项目路演

Ø 销售路演如何做？

案例：不同类型路演的分析

l 路演的优势

Ø 吸引关注

Ø 互动交流

Ø 提供详细信息

Ø 建立信任

Ø 提升销售

l 实战案例及金句的创造

Ø 企业业务流程话术宝典

Ø 企业文化及发展历程

Ø 创始人 团队 关键贡献

Ø 产品多样的介绍

Ø 客户见证

Ø 团队展示

l 你能回答观众的5个问题

Ø 你是谁？

Ø 为什么听你讲？

Ø 你的内容对客户有什么帮助？

Ø 可能会有什么障碍？

Ø 为什么听你说?有什么差异吗？有什么新鲜的？

练习：回答以上5个问题

2、为何要使用客户见证？

l 使用客户见证的方法

Ø 客户反馈和证言

l 客户见证的内容

Ø 图片和视频

Ø 具体统计数字

Ø 大客户见证

Ø 自己的从业资历

Ø 声誉 资格 证书

Ø 所拜访的城市数量与国家数目

Ø 所服务过的客户总数

二、解锁销售路演技巧

1、路演流程十步曲

l 我是谁？做什么的？

Ø 为哪里的？

Ø 什么客户？

Ø 提供什么客户服务

Ø 什么样的公司

l 能为客户解决哪些痛点？

Ø 整理客户的痛点

Ø 解决客户痛点的方法

l 面对客户的需求和问题是如何解决？

Ø 什么方案给客户提供解决？

Ø 解决方案的数据

l 给客户带来怎样的好处？

Ø 数字化：降低%成本 增加%利润 提高%效率

l 和竞争对手的区别

Ø 了解对手

Ø 不要贬低对手

Ø 与对手的差异化

Ø 突出优化并强化印象

Ø 提醒客户避免损失的方案

Ø 拿出一个竞争成功的案例

案例：优秀路演案例拆解

l 有哪些竞争优势？

Ø 列出多组卖点

l 如何提炼优势的3大前提

Ø 对手做不到的

Ø 对手不敢承诺的

Ø 对手不敢喊出来的

三、销售路演的实施方案

l 提炼卖点的10个要点

Ø 产品能给客户带来怎样的效果

Ø 创始人的精神理念

Ø 企业的社会价值

Ø 不同于其他同行的服务

Ø 公司的使命远景和价值观

Ø 强大的团队作为支撑

Ø 分析市场的机会能够给代理商怎样的收益

Ø 公司的培训体系是否完善

Ø 企业资质以及政府授予的荣誉

Ø 品牌背书

练习：以上内容的练习和提炼

l 团队成员的组织架构

l 客户见证有哪些？

Ø 效果式

Ø 成果式

Ø 情感式

l 风险保障有哪些？

Ø 提升客流量

Ø 提升成交量

Ø 打压竞争对手

Ø 引发口碑传播

Ø 提升经营水平

l 合同签订或者预交定金

Ø 成交点清晰明了

Ø 团队跟进速度快

Ø 以终为始 有指标