销售人员的时间管理

课程背景

     在激烈而复杂的市场竞争中，无论企业或个人都高度关注一个问题：同样的时间，为何在不同人的面前就会体现出不同的价值。如何利用好时间，让它发挥出最大价值，成为每个人最关心的问题。本课程针对营销人员在时间管理中可能存在的问题，详细向您介绍提高时间管理技能的方法，使您的工作更加轻松、富有成效，让有限时间的量值达到最大化。

课程目标

1.销售人员认识时间管理的重要性

2.销售人员掌握正确且实用的时间管理技巧

3.销售人员提高时间的有效利用率

课程对象

    销售人员

课程时间

    2天

课程方式

授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%

课程大纲

第一部分   时间管理的重要性

n 时间管理游戏与心得分析

n 时间与时间管理

l 时间从本质上无法管理

l 时间管理=任务管理

l 时间管理的核心

n 时间管理的目的与作用

现场测试：你管理时间的能力如何？

第二部分   时间管理基本方法

n 任务四象限分类工具

n 80/20定律

n ABCDE工作分类

n 效率与效果

第三部分   认识营销人员的工作时间表

n 销售人员的目标

n 销售人员的工作计划

n 销售人员的工作内容

开发客户流程

收款流程

维护客户流程

n 销售人员的KPI考核表

第四部分   营销人员时间管理的技巧

n 管好你的时间

1）营销时间的运用技巧

l 开发客户流程

开发客户的过程中如何根据每个环节合理分配时间

如何通过漏斗法合理推进项目

l 维护客户流程

客户分级

分级维护

2）营销人员浪费时间的行为

3）营销人员节省时间的技巧

n 管好你自己

1）情绪管理

2）应酬管理

3）睡眠管理

4）路线管理

n 管好你的目标

1)目标的重要性

2)制定目标的原则

3）根据目标制定计划

n 营销团队与时间管理

1）团队合作的优点

2）如何利用团队发挥作用

n 正确浪费时间

1）仪表打扮

2）仪态锻炼

3）口才练习

4）社交人脉

5）学习成长

6）健康为本

7）家庭和谐

（全文完）