销售目标设定与计划管理

课程背景

　有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？

课程目标

课程目标

n 帮助销售员树立销售目标，明确一个成就的动机，培养主动工作的意识。

n 帮助销售员把明确的目标细分，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。做好目标达成中的时间管理工作，保证目标变成成果。  

课程对象 

销售人员、销售管理人员

课程时间 

1-2天

课程方式

授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%

课程大纲

第一部分   销售目标管理概要

n 销售目标制定的重要性

n 销售目标达不成的危害

n 销售目标管理的定义

第二部分   销售目标设定与分解

n 目标的定义

n 销售目标的类型

n 好目标SMART原则

n 如何设定销售目标

练习：设定销售目标的依据有哪些？

练习：如何解决下属接受销售目标的障碍——销售目标太高了，完成不了！

n 如何分解销售目标

1）销售目标分解程序

2）销售目标分解的方法

3）销售目标分解责任书

4）销售管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

第三部分   时间管理基本方法

n 大石头原理

练习：销售人员浪费时间的行为

练习：销售人员节省时间的技巧

n 任务四象限分类工具

工作类型：重要性、紧急性

n 80/20定律

思考：如何做好客户分级？

n 销售人员管好你自己时间

1）情绪管理

2）应酬管理

3）睡眠管理

4）路线管理

5）项目管理

第四部分   销售计划的制定

n 销售计划的类型

n 销售计划如何制定

练习：月度营销计划的制定

第五部分   销售目标的实施

n 如何推进销售目标

n 销售管理人员在销售目标管理中要做的事情

1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度

2）进行工作追踪工具

3）过程的激励和鼓励

第六部分   销售目标的绩效考核

n 绩效考核的主要内容

n 绩效考核的原则

n 制定绩效考核指标

n 绩效评估

n 考核中如何沟通：绩效面谈的技巧

（全文完）