Train The Sales Trainer(TTST) ——企业内部销售培训师培训
课程背景当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。随着销售市场的竞争越来越激烈，如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧，对企业
2024-07-23 574人看过
李俊老师 存贷一体化营销专家
小微普惠·存贷一体化营销 ·整村授信·党建+金融
常驻地：无锡
【资历背景】
² 小微学院执行院长
² 小微普惠、整村授信研发导师
² 年度“264天”行业记录
² 近20年营销实战经验
² 10年+开门红旺季营销经验
² 清华大学EMBA
² ACI国际注册培训师
² 国际职业训练协会（IPTA）注册培训师
曾任：
² 江苏某农商银行 信贷部经理
² 江苏平安信贷 某区营销总监
² 江苏平安信贷 某区风控负责人
【实战经验】
足迹已遍布全国24省50+个城市100多个项目
近两年累计交付3000余天
培训人次达80000多
年均授课+辅导天数超240天
现有存贷一体营销团队30余人
集聚场景活动策划、小微社区化经营、开门红营销、小微风控、小微团队管理等热门领域课题研究与市场交付。项目模块包含调研诊断、顶层设计、集中培训和网点辅导等多个环节。项目周期从7天到6个月不等。
【主讲课程】
李老师课程以“存贷一体”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计开门红、小微营销、小微风控、小微产品开发、团队管理等相关课题。输出4门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付。
《小微普惠™》
《整村授信™》
《党建共创™》
《存贷一体营销》
《2021存贷一体开门红™》
《小微产品开发与设计包装》
《外拓营销技巧与营销话术》
《数字化转型下的小微营销策略》
等其他存贷一体、营销领域相关辐射课题。
【授课风格】
激情澎湃、热情洋溢，“没有一句废话”是学员最中肯的评价，开篇精炼、内容务实、注重实操训练，使学员能够充分地理解消化和学以致用。
李俊老师授课轻松幽默，亲和力和互动性强，运用实战案例与理论相结合， 擅长把教练技术应用到课堂中，大胆创新，打破了传统的授课模式，使学员更易掌握。
【服务客户】
浙江淳安农商银行、青岛农商银行、东方农商银行（江苏）、盐城农商银行、如皋农商银行、禾城农商银行、嵊州农商银行、宁乡农商银行、官渡农合行、昆明西山区联社、樟树农商银行、安远农商银行、萍乡农商银行、樟树农商银行、安远农商银行、萍乡农商银行、苍溪农商银行、内江农商银行、岑溪农商银行、郓城农商银行、济阳农商银行、莱阳农商银行、潍坊农商银行、建设银行杭州分行、建设银行无锡分行、建设银行郑州分行、建设银行东台分行、工商银行苏州分行、工商银行石家庄分行、中国银行西安分行、农业银行苏州分行、农业银行江阴分行、交通银行哈尔滨分行、民生银行无锡分行、招商银行济南分行、中信银行郑州分行、华夏银行无锡分行、光大银行武汉分行、苏州银行、南京银行、无锡农商行、张家港农商行、江阴农商行、射阳农商行、南昌农商行、安庆农商行、临沂农商行、邳州农商行、交城农商行、唐县信用社、安康农商行、山东临沂（兰山区）农商行、山东郓城农商行、山东济南农商行、山东济阳农商行、甘肃卢龙联社、宁夏青铜峡联社、江西南丰农商行、东平农商行、阜平信用社、修武农商行、扬州农商行、灵宝农商行、汝南农商行、上饶农商行等
【培训案例】
李俊老师近期部分课程和项目培训案例：
2022年9月，湖南某市开门红公开课；
2022年8月，贵州省某农商行，《普惠大走访》，参与人数150人
2022年7月，陕西省某农商行，《2022开门红实战落地》，参与人数160人
2022年6月，河南省某农商行，《2022开门红》，参与人数200人
2022年6月，湖南某农商行，《2022开门红》，参与人数180人
2022年5月，陕西某农商行，《小微普惠•党旗引领+城区业务拓展》，参与人数180人
2022年5月，福建某农商行，《2021开门红-存贷一体化》现场返聘，参与人数160人
2022年4月，湖南某农商行，《2021开门红-存贷一体化》，参与人数150人
2021年12月，山西某城商行，《场景化开门红》，参与人数150人
2021年10月，安徽农商行，《小微普惠•党旗引领+整村授信》，参与人数200人
2021年10月，河北某农商行，《小微普惠•存贷一体化与普惠金融落地新思维》，参与人数120人
近期部分项目案例：
2021年11月，云南省某农合行《2021开门红》旺季营销辅导项目，项目周期3阶段共18天
李俊老师带团队进驻农合行，开门红旺季营销辅导项目紧跟省联社旺季营销工作安排，紧紧围绕党建引领、支农支小、科技赋能、人才兴旺四个主旋律，深入支行一行一策落地辅导，助力该行在省分行排名进入前5，成就该行历史最好业绩。
2021年6月，云南省普洱市某农商行《整村授信》项目，项目周期4阶段共17天
本项目由李俊老师领衔，李俊老师以党建+金融为引领，以普惠金融为切入点做实做细普惠金融和零售小微。共评选出白名单客户1867户，预授信7504万元，为客户授信到卡469户、1885万元。
2021年6月，湖南省某农商行《整村授信》项目，项目周期1阶段共6天
李俊老师作为主导老师和培训老师们深入推进信用体系建设，加强工作规划，统一全员认识、打造一致性，保障整村授信工作部署落到实处。整村授信213户+，网格化外拓27家，授信额达1000万以上。
2020年12月，陕西省某邮储行《整村授信》项目，项目周期2阶段共12天
李俊院长与众辅导老师一起，走进邮储银行，落实小微普惠策略，推进党建+金融落地，切实解决当前信贷难题，让贷款不难，让金融更美。走访村民885户，卡开户数237户，
聚合支付，新增209户，电话营销83户，预授信额超625万，存款额1835万，新增贷款447笔。
2020年12月，四川省某农商行《城区深耕拓展实战》项目，项目周期1阶段共6天
李俊院长为本次项目主导老师，深耕城区，有效推进“城区业务深耕拓展”业务，为行方客户提供优质有效的金融服务，充分发挥服务地方金融的主力军作用。
课程背景当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。随着销售市场的竞争越来越激烈，如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧，对企业
课程背景随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如
课程背景 很多人认为95、00后新生代江山易改，本性难移。我们的目的不是教授那些如何使用所谓心理学的技巧去改变95、00后的心智，而是如何根据95、00后的
课程背景促销是营销的一大实效手段，现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争，促销策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目，也是营销新人普遍最先接触到的策
课程背景l 学习工作教导要有的正确理念、把握工作教导的时机；掌握教导部属的步骤及方法，学会引发部属思考答案，促成自发的行动；运用教练技巧，提高与他人沟通的效能，
课程背景成功的采购谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏采购谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中
课程前言作为一位前线销售经理，实地的辅导是最有效的管理工具，同时也是提高下属人员销售技能的最好办法。辅导是销售经理必不可少的管理能力。随着新时代的到来，市场环境
课程背景店铺销量严重下滑，怎么办？店铺业绩停滞不前，怎么办？店铺员工流失率高，怎么办？店铺员工人心涣散，怎么办？店铺现场脏乱差损，怎么办？n 零售终端竞争日趋同
‘；路看贺蓓耦合课程背景大客户掌握企业的命脉，这是著名的80/20法则告诉我们的不变的真理，因此我们在大客户中寻求企业利润的大幅提升，掌握必要的大客户服务技巧与
课程背景目前，中国市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品销售成交周期较长，销售金额偏大。面对不断变化的市场环境，企
课程背景n 在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让
课程背景n 在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。n 销售高
课程背景：很多企业负责人经常反馈现在的销售人员不好管理，对工作缺乏热情和敬业精神，职业发展目标不明确，工作积极性不高，经常消极，抱怨，不愿多付出，责任感欠缺，
课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实
课程背景客户需求不断的升级和变化, 我们必须从客户的角度来看我们应该如何做，我们要结合客户的需求进行销售。今天，以销售心理学为导向的时代，也就是从客户的行为分析
课程背景全球已有超过一百万名销售人员通过解决方案式销售的销售流程和方法论体系，赢得客户、占得市场先机。20多年来，解决方案式销售已经成为从产品销售向高价值解决方
课程背景n 经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？n 市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？n 企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！n 经销商的热
课程背景你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，
题目一：如何成为互联网时代职业化的销售人员课程背景销售管理缺乏规范化、销售人员缺乏专业化，是销售团队由经验型管理向职业型管理的过程之中必须解决的两大问题，但解决
课程背景培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于
课程背景通过本课程的学习，使学员了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以
课程背景许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速
课程背景n 在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？n 在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？n 在经销商面前，你
课程背景成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。
课程背景n 销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为
课程背景在经济全球化和全球信息化的浪潮中，现代企业日益紧密地与整个社会的经济活动“链条”联结在一起。大数据时代，企业管理已突破企业的界限，出现了更精确的客户关系
课程背景 在激烈而复杂的市场竞争中，无论企业或个人都高度关注一个问题：同样的时间，为何在不同人的面前就会体现出不同的价值。如何利用好时间，让它发挥出最大
课程背景项目型销售流程是销售控制的最佳方式，是销售流程的体系与架构。销售漏斗是项目型销售流程的基础，项目型销售是企业建立的销售标准化的基础。 课程目标n 建立以
课程背景销售是一家企业经营中最关键的，销售人员的工作成果会直接影响到公司产品在市面上的价值。为了及时掌握各项目的销售情况，规范销售工作，保证销售任务的顺利实现，
课程背景交际礼仪体现个人职业素养，对现代职业人士而言，拥有丰富的礼仪知识，以及能够根据不同的场合应用不同的交际技巧，往往会令事业如鱼得水。但交际场合中事事合乎礼
课程背景在这个现实且残酷的社会，资金是一家企业能否长久运作的关键，所以销售风险控制与应收账款管理是最重要的，即便你再努力，没有回款的销售等于零，尤其对于资金紧张
课程背景：风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来
课程背景课程背景:从古至今演讲是一种实践性语言，在公司或者公众场合，许多人在台下侃侃而谈，妙语连珠，站在台上却张口结舌，紧张怯场。公司的管理人员、销售人员在不同
培训背景：中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。有“礼”走遍天下！无“礼”寸步难行！你想让你的礼物在众多礼物中脱颖而出吗？课程从现阶段送礼的情景出发，分
课程背景：面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会，参展能给企业带来哪些利益，该如何充分利用会展传播企业的信息，如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑
课程背景： 在中国，信任关系是销售的基础。没有信任就没有销售。销售人员与客户的互动沟通过程中，往往不能一见面就说自己、公司和产品，目的性如此之强，肯定会给别人带
课程背景 “样板市场”其实是一个长远的企业战略问题，是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场，获得生存和发展的机会，继而利用“样板
课程背景门店生意不好，怎么办？是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费
课程背景在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，
课程背景n 销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由
课程背景很多企业负责人经常反馈现在的销售人员不好管理，对工作缺乏热情和敬业精神，职业发展目标不明确，工作积极性不高，经常消极，抱怨，不愿多付出，责任感欠缺，执行
目前，中国市场同质化严重，企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。通过饭
课程背景： 在中国，信任关系是销售的基础。没有信任就没有销售。销售人员与客户的互动沟通过程中，往往不能一见面就说自己、公司和产品，需要通过运用“人际技能”来建立
整村授信是指金融机构对农村地区进行整体授信的一种贷款模式。这种模式旨在解决农村地区金融服务的不足，通过为农户提供信用贷款，帮助其发展农业生产、改善生活条件。整村
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